Описание

В статията от миналата седмица, която можеш да намериш тук, разгледахме какви са нагласите на анкетираните аудитории и как смятат да подходят по време на празничното пазаруване. Black Friday наближава и е време да започнеш да организираш твоите маркетинг стратегии и активации. Стартирай подготовката още сега със статията ни. Приятно четене!

Защо е важен Black Friday за твоя бизнес?

Black Friday е страхотен повод да бъдат събрани повече лийдове, както и, разбира се, да се повишат конверсиите и продажбите.

Ето и някои интересни статистики, които доказват това:

От 2018 г. до 2020 г. онлайн продажбите са се повишили от 7.9 до 10.8 млрд. долара по време на Cyber Monday (FinancesOnline)
През 2020 г. Amazon отчете най-силния си сезон в цялата си история (Amazon)
Oчаква се продажбите, направени по време на Black Friday и Cyber Monday, да надхвърлят 10 млрд. долара

Точно затова е важно и ти да помислиш как да извлечеш максимума от предстоящите празници. Ето и какво да направиш. 👇

Подобри имейл маркетинга си

Топ дигитални новини от седмицата 25.10 - 29.10

Важно е да започнеш подготовката от по-рано и да съставиш мейли, които да се откроят от множеството подобни, които аудиторията ти ще получи. За целта е нужно да си направиш доста добро проучване, с което да видиш какви са тенденциите и как можеш да изпъкнеш. Постарай се да заложиш на ценно съдържание, което дава стойност на потребителя, и използвай красиви изображения, които да накарат клиента да се чувства щастлив и доволен.

Също така с имейл маркетинга можеш да предложиш на потребителя продукти, които отговарят на интересите му и които си сигурен, че желае да закупи на база на историята на покупките му.

Започни по-рано, за да създадеш очакване и да подготвиш потребителя, че предстои специална изненада, а ако бизнесът ти позволява да персонализираш офертата – направи го. 🙂 Друга тактика, която можеш да предприемеш, е да предложиш ексклузивна отстъпка или безплатен продукт за тези, които се абонират за сайта. А защо не и по-ранен достъп до намаленията?! Това е evergreen подход, който обаче до ден днешен работи много добре.

Можеш и да разделиш потребителите на отделни групи на базата на различни сегменти като локация, интереси и история на покупките. Така ще можеш да персонализираш посланието и да им предложиш точно това, от което се нуждаят. А интересни идеи за subject lines можеш да намериш тук.

Създай чувство за спешност

Този метод също е добре познат. Използвай незабавни призиви за действие, които да създадат чувство за спешност и да подтикнат потребителя да осъществи поръчката си възможно най-скоро. Можеш да добавиш изскачащи прозорци с известия, които да показват Х оставащо време преди да бъде пропусната възможността да се закупи даден продукт. Таймерът за обратно броене е задължителен елемент в криейтивите.

Стартирай с видео кампания

От Outbrain съветват да се стартира с видео кампания по случай Black Friday. Този формат е страхотен начин даден продукт или услуга да бъде забелязан от потребителя и да се настани трайно в неговото съзнание. Създай някаква история около продукта, който искаш да продадеш, за да бъдеш интересен на аудиторията. Тийзърите са много добър начин не само да заинтригуваш твоята аудитория, но и да привлечеш нова, което да доведе до положителни резултати за твоя бизнес. Още съвети относно видео кампаниите, виж тук.

Персонализирай landing page-a

Голям брой хора търсят продукти преди самия Black Friday. За да обвахнеш тези потребители, важно е да имаш стратегия за твоята landing страница, която да подпомогне SEO усилията, които до този момент си вложил. Преди самия ден, насочвай трафик към тази страница, заинтригувай потребителя, загатвайки му част от уникалните оферти, от които може да се възползва по време на Black Friday. Не забравяй CTA бутони.

Предложи промоционални пакети

По време на Black Friday нагласите на потребителите са различни и трябва да извлечеш максимума от това. Подготви промоционални пакети, които съдържат продукти, свързани помежду си. Позиционирай ги на подходящите за това места в сайта. Най-лесно е да се поставиш на мястото на потребителя, за да вземеш максимално правилното решение за теб и твоя бизнес. Подари преживяване на клиента, което да го накара да почувства, че е извлякъл максимума от своето пазаруване и е осъществил най-добрите сделки, които е могъл.

Използвай referral marketing

Referral маркетингът е много добър начин да изградиш лоялност, но и да придобиеш нови клиенти. Представи си, че предоставяш нещо ценно за съществуващите клиенти. Дай им нещо още по-изключително, ако споделят офертата с приятели. Маркетингът от уста на уста е работил много добре в миналото и със сигурност може да бъде адаптиран и за дигиталните среди. Всичко, което трябва да направиш, е да създадеш реферална програма, която ти дава възможност да се ангажираш с клиентите си и да ги възнаградиш за тяхната лоялност.

Платформи и представяне

Тази тема сме я засягали неколкократно, но е много важно отново да отбележим, че всеки един криейтив, всяка една кампания трябва да бъде адаптирана за мобилно устройство. Факт е, че немалък брой хора поръчват от десктоп версия, но през по-голямата част от своя ден те са на телефона си и това, което трябва всеки един бизнес да се постарае да направи, е да присъства в ежедневието на своята таргет аудитория. Като един от най-работещите начини, по които може това да се случи, е, чрез редовно публикуване на съдържание и реклами в социалните мрежи.

Криейтиви

В този период от годината всички конкуренти се активизират. Затова е много важно да се откроиш от тях, предлагайки им на първо място по-различно копи и криейтив. Те са “външният вид” на твоя продукт и кампания, затова трябва много внимателно да ги подбереш.

Още няколко съвета

Окуражавай user generated content. Това е един от най-работещите начини да покажеш на аудиторията, която все още не е закупила, колко добра оферта има и че е време да се възползва от нея
Използвай Black Friday хаштагове, за да достигнеш до повече хора
Отговаряй на коментари и съобщения, за да поддържаш добра комуникация с потребителите

Заключение

Като за финал, една от най-дългоочакваните функции в Instagram, която ще спомогне за по-доброто ти рекламно представяне, вече е факт. Почти всички потребители в Instagram ще могат вече да поставят линкове в своите сторита. Това със сигурност ще зарадва всички маркетолози и криейтъри особено в контекста на наближаващите празници. За момента опцията няма да е достъпна за нови акаунти и за такива, които често биват наказвани по една или друга причина. Другата седмица те очакват още много нови функционалности, а доготава можеш да разгледаш другите статии в нашия блог.